Entrevista a: ROXANA KILLNER / PEQUENIA MIA
1 ¿Cómo surgió la idea de formar la empresa?
Yo estudie disenio de indumentaria en la UBA,y si bien desde chica soniaba con relacionarme con el mundo de la moda,no encontraba la manera de plasmar anios de estudio en el campo laboral.Todas mis amistades me alentaban alabando mi talento. Un dia, mi esposo, me dio $100 y me dijo que comprara remeras para nenas para pintar. Compre unas remeras,las pinte a mano y quedaron en el baul de mi auto.Cierto dia,voy a buscar a mis hijos a la escuela,abro el baul para guardar las mochilas y unas mamas las ven y empiezan a decir que estaban hermosas, Resultado: vendi todas. Me asocie a una amiga,pase por las ferias de disenio de Palermo,etc etc.Fueron todos derechos de piso.Mi esposo vio una veta y me propuso industrializar esto sin perder el toque artesanal. Despues de muchos aciertos y errores,hace casi 5 anios nacia PEQUENIA MIA.Comenzamos con un solo cliente mayorista, y gracias a Dios, hoy en dia hemos crecido en todo sentido y proveemos a locales multimarca y revendedores de todo el pais.La venta a traves de internet fue lo que nos permitio,sin necesidad de tener contactos en otras provincias,acercarnos a clientes desde Tierra del fuego, mendoza, San Luis, Catamarca, etc.De a poco fuimos repartiendo los roles,mi esposo se encarga desde la compra de la tela,el estampado,los talleres,las bordadoras,hasta el seguimiento de los clientes.Yo estoy en el disenio de las prendas, de los envases ( porque toda nuestra remeria viene presentada en un envase de pvc, que se renueva con cada temporada), y de la venta por internet.Tambien contamos con la ayuda de tres vendedores,uno en capital federal,uno en Mendoza/San Juan y otro en el sur del pais.
Este anio,despues de mucho esfuerzo, abrimos las puertas de nuestro showroom en capital federal,en el barrio de Villa ctrespo,donde atendemos las ventas mayoristas. Siempre conversamos con mi marido que pensamos que cada temporada fuimos creciendo un poquito mas,lo lamentable es la situacion mundial,y por supuesto de Argentina, la cual no nos permite pegar el salto. Creo que es cuestion de perseverar,no perdemos las esperanzas.
2 ¿A qué se dedica su empresa?
Fabricamos exclusivas prendas de disenio para nenas de 4 a 12 anios y actualmente incorporamos un producto para bebas.Son prendas estampadas,bordadas y presentadas en original pckaging de pvc.
3 ¿Cual es el principal problema que enfrentan hoy?
La falta de capital es nuestro problema principal.Demanda tenemos,pero al no contar con capital nuestra produccion es muy limitada.Nos han ofrecido en dos oportunidades comprar una parte de nuestra empresa,pero finalmente no llegamos a ningun arreglo.
4 ¿Como hacen para dar a conocer la empresa?
Principalmente nuestras prendas en la etiqueta lleva la direccion de nuestra web,lo mismo los envases.A los clientes importantes le entregamos publicidad grafica de sosten,obviamente con nuestra web.Tambien nos ha dado muy buen resultado la publicidad gratuita a traves de los portales de internet.Creeria que el 40 % de nuestras ventas se generaron por esta via.
5 ¿Cómo hacen para retener a sus clientes?
6 ¿Qué proyectos tienen a futuro?
Obviamente seguir apostando a este proyecto,y de a poco insertarnos en el mercado exterior.
7 ¿Qué lugar ocupa la Publicidad en su presupuesto?
En este momento,dada la crisis de publico conocimiento,muy poco.No la descartamos en un futuro.
8 ¿Cuál es su opinión sobre Internet?
La mejor. Yo descreia de todo esto, hasta que pude ver las infinitas posibilidades de contacto que te genera,sobre todo cuando no contas con nadie que te contacte con nadie.
9 ¿Cual es su opinión de LaGuia-OnLine.com ?
Me parece muy buen portal,de hecho publicamos con ustedes.
10 ¿Desea aportar algo mas?
Queria agradecerles por darnos la oportunidad de dar a conocer nuestro trabajo y decirles que estamos a vuestra dispocision para lo que necesiten.
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